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關(guān)于東華

東華聚力 鏈動全球

宣碧華的“雙核”之旅

    已嗅出市場飽和前兆的宣碧華的理想是——啟動一套“雙核引擎”——實(shí)現(xiàn)兩架馬車并駕齊驅(qū),這樣一來,無論是東方亮或是西方亮,兩者都可以彼此支撐關(guān)照。


 

      5年,或許是商人們心理上可以承受的最大期限。

      依稀記得,馬云咬著牙對2003年橫空出世的“I T新貴”淘寶網(wǎng)說5年內(nèi)不許盈利,而當(dāng)時(shí)光推碾到了第6年,一紙平庸的成績單卻是怎樣也說不過去了;即使是對“不差錢兒”的一汽大眾而言,在中國新推金融業(yè)務(wù)的時(shí)候,盈利預(yù)期上也不由自主地打上了“5年回收”的烙印……

      而“中國鏈條大王”宣碧華,也剛剛在常州基地驗(yàn)收完自己5年前的預(yù)期,他眼睛中閃爍著自豪的光芒,“一切證明了,這幾年的奔波很值得?!?/DIV>
東風(fēng)農(nóng)機(jī):“很好,很強(qiáng)大”

      即便做過多次合理論證,但接續(xù)幾年的好年景讓宣碧華自己都覺得驚喜。

      “制造本來就是個(gè)投資周期很長、重視積淀的行業(yè),當(dāng)年我和工人們已經(jīng)講得很清楚,若只為了快點(diǎn)賺錢我也不會選擇常拖。”2003年,在思忖是否出手買下入不敷出的常州拖拉機(jī)廠之時(shí),這位偏好制造業(yè)的非典型民營企業(yè)家對整個(gè)企業(yè)的復(fù)蘇早有心理準(zhǔn)備。

      但事實(shí)上, 老樹逢春而煥發(fā)出的生命力遠(yuǎn)比想象得強(qiáng)大。自從宣接手后東風(fēng)農(nóng)機(jī)( 即重組后的常拖)之后,幾乎每一年都能聽到好消息:2004年康復(fù)階段直沖產(chǎn)銷3.38億的目標(biāo),2005年旋即扭虧為盈,完成銷售收入5.42億元,輪式拖拉機(jī)產(chǎn)銷突破萬臺大關(guān);2006年,銷售收入達(dá)7.27億元,輪式拖拉機(jī)產(chǎn)銷1.5萬臺;2008年,銷售收入為11.44億元,輪式拖拉機(jī)產(chǎn)銷2.8萬臺,成功躋身業(yè)內(nèi)第一方陣。

      特別是到了第5 、6 個(gè)年頭,它逆勢增長的風(fēng)頭甚至蓋過了同門師兄——東華集團(tuán)主營近20年的鏈條主業(yè)(相比之下,外銷超過60%的東華鏈條在金融危機(jī)中受到的沖擊比較大)。東風(fēng)農(nóng)機(jī)集團(tuán)總經(jīng)理徐小林介紹,“農(nóng)機(jī)市場已經(jīng)連續(xù)保持了幾年增長,即使在金融危機(jī)肆虐的2008年仍逆勢增長,這在整個(gè)機(jī)械行業(yè)中來看都比較難得。2009年,農(nóng)機(jī)補(bǔ)貼30%的政策優(yōu)惠對這一市場的拉動更加明顯,東風(fēng)農(nóng)機(jī)的銷售增長了30%,我們從3月1日開始加班加點(diǎn),產(chǎn)能仍跟不上?!敝劣诮衲甑念A(yù)期,他透露,“國內(nèi)需求估計(jì)在25萬臺左右,我們可以達(dá)到30000臺(出口5000臺),但具體數(shù)據(jù)仍要看下半年的市場變化?!?/DIV>
      “就像種下了一粒種子,慢慢成長,要不就不開花,一開就開出一朵大花!”宣碧華笑了起來,循著這位辛勤耕耘了6年的園丁的視線,人們彷

      佛也已經(jīng)看到,那朵強(qiáng)悍奪目的“東風(fēng)之花”正在金融風(fēng)暴的陰霾中濃烈綻放。

      “政策導(dǎo)向帶來的利好是否難以為繼,東風(fēng)能否可以找到更為持久的原動力?”2009年5月快要結(jié)束的時(shí)候,宣碧華對自己在東風(fēng)農(nóng)機(jī)的第一個(gè)5年表達(dá)出了足夠的滿意之后,下一輪5年規(guī)劃順接著占據(jù)了他的思路。他沉默著,點(diǎn)燃了一根煙,目光停留在了窗外那幾棵有些年頭的大樹上,眉宇中驟然閃過一絲憂慮,立刻又回到一個(gè)寵辱不驚的中間狀態(tài)(可能,多年的職業(yè)習(xí)慣已不允許他為一些高興事或頭疼事表露過多情緒),正如他在東華、東風(fēng)兩大業(yè)務(wù)板塊之間進(jìn)行的平衡。


雙核動力

      提起那句非常有名的英國諺語——“永遠(yuǎn)不要把你的雞蛋都放進(jìn)同一只籃子里”,宣碧華一定舉雙手贊同。如同演員一樣,如果只僵化在一種風(fēng)格上,那戲路就太窄了。而宣碧華不希望自己被定了型,他還想再突破一次。

      “大概在2002年左右,東華鏈條剛度過了10周年慶典,我在思考下一個(gè)十年時(shí)深感不安?!彪m然有機(jī)械制造業(yè)的“柴米油鹽醋”之稱,鏈條產(chǎn)品擁有廣泛的需求,但畢竟是零部件生產(chǎn)平臺狹窄,拓展余地并不大。宣碧華說,“十年多時(shí)間,東華已經(jīng)做到了國內(nèi)第一,但即使做到全球老大,規(guī)模也就在二三十億左右,我們已經(jīng)觸到了行業(yè)的天花板,必須尋找新的利潤增長點(diǎn)?!?/DIV>
       用眼下挺時(shí)髦的詞來說,已嗅出市場飽和前兆的宣碧華的理想是——啟動一套“雙核引擎”——實(shí)現(xiàn)兩架馬車并駕齊驅(qū),這樣一來,無論是東方亮或是西方亮,兩者都可以彼此支撐關(guān)照(照目前的情形來看,的確如此)。

      對宣碧華來說, 往下游主機(jī)行業(yè)延伸則成了首選,他在汽車、摩托車、工程機(jī)械等領(lǐng)域搜羅合適人選,直至常拖進(jìn)入他的視線。

      機(jī)會來了!

      雖然當(dāng)時(shí)農(nóng)機(jī)行業(yè)已經(jīng)連續(xù)7年整體微利或虧損,雖然常拖這家老國企虧損額已超過3000萬元,負(fù)債數(shù)億元;但民營企業(yè)家宣碧華卻看到了其中的利好, 連搞了多年拖拉機(jī)的老東風(fēng)人都不得不佩服, 這位“ 門外漢”遠(yuǎn)比他們想象的了解行業(yè),更富見地。“一句話,我看好國內(nèi)市場、看好行業(yè)前景、看好技術(shù)積淀。制造業(yè)有些積淀不可逾越,常拖基礎(chǔ)很不錯(cuò);此外,通過對中央政策的解讀,更讓我相信,政府對農(nóng)業(yè)問題的重視必然會給農(nóng)機(jī)市場帶來春風(fēng)?!?/DIV>
      在不斷地論證過程中,他確信,這就是自己尋找的另一顆“心臟”!

      “ 發(fā)展農(nóng)機(jī)事業(yè)符合中國國情,”宣碧華分析道,汽車是一種大批量生產(chǎn)的產(chǎn)品,國外企業(yè)具有很大的技術(shù)優(yōu)勢; 而農(nóng)機(jī)產(chǎn)品就不一樣了,農(nóng)機(jī)的類別比較多,哪怕世界級大公司的拖拉機(jī)年產(chǎn)量也只有25萬臺左右,每個(gè)馬力等級的拖拉機(jī)產(chǎn)量在1-2萬臺。因此,國外高效率的自動化設(shè)備優(yōu)勢不大,成本無法降下來,這也給了擁有人力資源優(yōu)勢的本土制造商以機(jī)會。

      據(jù)介紹,目前國內(nèi)一臺拖拉機(jī)相當(dāng)于國外一臺內(nèi)燃機(jī)的價(jià)格,中國產(chǎn)品平均1馬力1000元,只是國外品牌的1/3?!斑@樣,國外高端品牌很難進(jìn)入中國市場,國內(nèi)產(chǎn)品往上走又有個(gè)過程,市場處于一個(gè)比較尷尬的階段?!毙倘A站在窗前,打量著這個(gè)闖過了50多年風(fēng)雨的老廠,思緒從幾年前回到了現(xiàn)在。

      “東風(fēng)這幾年雖然已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步,但仍有很長的路要走。雖然我們已經(jīng)掛上了農(nóng)機(jī)集團(tuán)的招牌,但名不副實(shí),主要產(chǎn)品還是停留在拖拉機(jī)上。而未來,我們將圍繞著‘一主兩翼’,繼續(xù)調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)——主,仍然是輪式拖拉機(jī),繼續(xù)往大馬力發(fā)展;兩翼,即機(jī)具以及傳動件都要跟上,這將是我們核心競爭力中的重要組成?!?/DIV>
      在6年的持續(xù)努力中,東風(fēng)從未偏離把農(nóng)機(jī)做精、做強(qiáng)、做大的理想,而在接下來的階段,宣碧華的目光已經(jīng)投射到了更遠(yuǎn)的地方,“如果說我們前些年在爬坡,那接下來趕超國際水平的二三十年無異于爬峰,將更加辛苦,但只要我們每天走一步,每天不停步,總是會有人停停走走,或幾天走一步,我們就會迎頭趕上。

言談間,宣碧華似乎已經(jīng)看到了到達(dá)峰頂?shù)淖约?,正揮舞著手中的兩面大旗(“東風(fēng)”、“東華”,一個(gè)都不能少),在冷風(fēng)中獵獵飄揚(yáng)。

 

      “東華要朝著鏈條制造企業(yè)世界第一的目標(biāo)進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)建設(shè),使東華真正進(jìn)入到大的國際主機(jī)配套領(lǐng)域,重要行業(yè)的OEM客戶,特別是國際500強(qiáng)企業(yè)?!毙倘A認(rèn)為,在從訂單經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)換的過程中,無論是經(jīng)營運(yùn)作模式、資源認(rèn)識和利用、企業(yè)發(fā)展要求、產(chǎn)業(yè)鏈全過程、投資理念五個(gè)方面,東華都要徹底轉(zhuǎn)變。

偏師救主

      車外極速掠過的綠化帶有時(shí)會讓宣碧華感到眩暈,從杭州到常州的這條高速路,他幾乎每周都走,到現(xiàn)在估計(jì)不下300個(gè)來回了。2個(gè)多小時(shí)的路程,對他來說并不長,琢磨一個(gè)問題的工夫就到了。

      如果按時(shí)間分配來說,東風(fēng)農(nóng)機(jī)一度牽掣了宣碧華70%的時(shí)間,而這兩年,他留駐常州的時(shí)間終于減少到了一半。“這一方面說明了東風(fēng)已經(jīng)走上了正軌,發(fā)展?fàn)顩r讓我放心了許多?!毙倘A說,“而且,鏈條業(yè)務(wù)也需要我投入更多的精力”。

      的確如此,作為65%~70%以上產(chǎn)品出口的外銷大戶,2008年10月以來東華的外銷市場訂單逐月減少。東華的困境讓宣碧華看到了轉(zhuǎn)變發(fā)展模式的迫切性——必須實(shí)現(xiàn)從訂單經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)變的策略。他提出兩點(diǎn)發(fā)展思路:一要力爭保持出口的穩(wěn)定,不喪失國際市場份額;二要抓住機(jī)遇,在應(yīng)對危機(jī)中促進(jìn)出口結(jié)構(gòu)的升級。

      窮則思變, 變則通。從等待客戶訂貨轉(zhuǎn)為走出去尋找客戶, 利用“DONGHUA”自主品牌在全球70個(gè)國家注冊的知名度和美譽(yù)度,東華主動走出去。2008年12月,東華在德國注冊成立了“東華工業(yè)歐洲有限責(zé)任公司”、2009年1月在荷蘭注冊成立了“東華國際有限公司”,主攻國外高端市場,同時(shí)銷售“DONGHUA”自主品牌。

      “ 此外,東華要朝著鏈條制造企業(yè)世界第一的目標(biāo)進(jìn)行全球網(wǎng)絡(luò)建設(shè),使東華真正進(jìn)入到大的國際主機(jī)配套領(lǐng)域,重要行業(yè)的O E M客戶,特別是國際500強(qiáng)企業(yè)?!毙倘A認(rèn)為,在從訂單經(jīng)營向品牌經(jīng)營轉(zhuǎn)換的過程中,無論是經(jīng)營運(yùn)作模式、資源認(rèn)識和利用、企業(yè)發(fā)展要求、產(chǎn)業(yè)鏈全過程、投資理念五個(gè)方面,東華都要徹底轉(zhuǎn)變。

      而這一切,都需要大量的時(shí)間和資金支持。

      但宣碧華似乎早有準(zhǔn)備, 他表示,就像當(dāng)年東華全力支持東風(fēng)走出虧損一樣,在東華進(jìn)行全面升級的過程里,東風(fēng)除了給予同門大師兄足夠的資金支持,在穩(wěn)定軍心上的作用也是毋庸置疑的。

      這不由得令人想起了郎咸平在講多元化產(chǎn)業(yè)的長短期配合時(shí)使用的長江實(shí)業(yè)案例,他認(rèn)為無論多少個(gè)行業(yè),相關(guān)度如何,一定要達(dá)成嚴(yán)密的互補(bǔ)關(guān)系,當(dāng)某一個(gè)行業(yè)增長最低點(diǎn)時(shí)一定有另一個(gè)行業(yè)處于最高點(diǎn),才能使龐大的跨國集團(tuán)始終處于穩(wěn)定狀態(tài)。

      再看看宣碧華正在驅(qū)駛的“ 兩駕馬車” , 雖然規(guī)模上無法與“ 長江”、“G E”這種巨無霸企及,但偏師救主的技藝貌似已練到了爐火純青的境界。

                                                         《中國機(jī)電工業(yè)》 2009年第7期【人 物】 記者 馬偉

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